4 Pasos para escribir textos persuasivos: copywriting
Un texto de ventas ineficaz o mediocre puede condenar a un negocio, por muy bueno que sea el producto o servicio.
Cuando se trata de aumentar las ventas, es esencial mejorar el mensaje que transmites y las palabras con las que lo haces, esta forma de escribir para enamorar se llama: copywriting.
Cuando el texto está bien escrito y es atractivo, puede persuadir a los clientes para que compren.
Este artículo explora los pilares que debes aprender para desarrollar la habilidad de escribir copywriting y aumentar tus ventas.
Y hago hincapié en lo de “habilidad” para transmitirte que cualquier persona que aprenda y entrene la escritura persuasiva, puede ser capaz de escribir textos increíbles, aunque ahora mismo crea que no es creativo, que no es bueno escribiendo.
La explicación para lo que te acabo de decir es sencilla, el copywriting tiene un método, un paso a paso que debes seguir y cuanto más lo practiques, más irás desarrollando la habilidad.
Conseguirás un efecto “bola de nieve”
Cuanto más practiques, mejor serás, y cuanto mejor seas, más resultados tendrás y más rápido escribirás.
Y así sucesivamente, hasta que la “bola” sea todo lo grande que quieras para conseguir los resultados que deseas. Sin importar tu punto de partida en el aprendizaje de esta habilidad.
Vamos con los pasos para aprender cómo escribir textos que impacten y te lleven a conseguir los objetivos de marketing, ventas, branding…
Fases de escritura que tiene el método de un buen copywriiter:
IEEE:
Investigar.
Extraer creativas.
Escribir.
Editar.
- Ser como Sherlock Holmes
Según Wikipedia, este personaje se destaca por su inteligencia, su hábil uso de la observación y el razonamiento deductivo para resolver casos difíciles, y para una la investigación.
El primer paso, como ya podrás intuir, es INVESTIGAR.
¿Qué debes investigar exactamente?
Los pilares de PreMarketing, que son:
- ¿A quién le vendes? Radiografía en 3 dimensiones del cliente. (racional, emocional e instintiva).
2. ¿Qué vendes? Saber qué representa tu producto o servicio en el inconsciente de tu cliente.
Es cruel, pero a la gente en el fondo le da igual lo que le quieres vender, tan solo le importa lo que conseguirán con ello o cómo los hará sentir.
El motivo real por el cual decidirá comprarte no es un argumento racional.
3. Innovación: buscar inspiración en otros nichos para pensar “fuera de lo común” y encontrar la idea para hacer textos diferenciadores.
4. El mercado en general: recopilar la información sobre el nicho al que te diriges.
5. La marca o empresa: las palabras que escribas deben representar a la empresa, para ello, debes entender perfectamente sus valores, su misión, etc..
De esta fase va a depender la eficacia de tu texto.
El esfuerzo que hagas en este paso, es directamente proporcional a los resultados que tendrás y a la facilidad que tengas para redactar los textos.
2. Extraer ideas
Los grandes maestros de persuasión piensan en términos de ideas porque, al fin y al cabo, las personas compran, se enamoran y se acuerdan de ideas que llaman su atención y les solucionan algún problema o necesidad.
Si desarrollas bien el punto anterior, las ideas te fluirán como un abundante manantial.
3. Escribir
En este punto, lo fundamental es que a la hora de escribir tengas claro el objetivo del texto, nunca lo pierdas de vista, porque entonces perderás tu poder de persuasión y tus esfuerzos se habrán ido a la basura.
4. Editar
Escribe sin miedo y edita sin piedad.
Los últimos retoques antes de publicar el texto son importantes.
Lo ideal después de escribir un texto, es dejarlo “reposar” mínimo un día o dos y después editarlo.
Cuando lo vuelvas a leer, tu cabeza estará más despejada y verás detalles que no se ven en “caliente” cuando lo acabas de escribir, sobre todo quita la “paja” aquella información innecesaria que no enriquece el mensaje.
Sí te interesa:
- Aprender a escribir textos persuasivos que vendan
- Aprender a crear titulares que llamen la atención
- Obtener los conocimientos necesarios para escribir textos irresistibles
- Aumentar las conversiones de un sitio web
- Tener más resultados con sus estrategias, ya sea en email, redes sociales, landing pages o anuncios.
Ya tienes a tu disposición nuestro curso de copywriting donde aprenderás el paso a paso para entrenar tu habilidad de escritura persuasiva y los métodos para que escribir sea una tarea sencilla.
Aprenderás desde cómo hacer una investigación de todos los pilares de PreMarketing, hasta las fórmulas y ejercicios para nunca quedarte en blanco.
Un curso perfecto para cualquier persona de una empresa cuya misión esté ligada a la comunicación, ya sea con el cliente o con otros miembros de departamento.
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