Código: 09B07C03
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Última actualización EN DESARROLLO
Profesionales de ventas, perfiles SDR/BDR, responsables de desarrollo de negocio y equipos comerciales que necesiten localizar, cualificar y acompañar contactos hasta convertirlos en oportunidades comerciales con posibilidades reales de avance.
Con este contenido de curso profesional el alumnado aprenderá a generar oportunidades comerciales mediante un proceso estructurado de prospección. Se priorizarán la segmentación del cliente, la búsqueda y cualificación de contactos, la creación de mensajes de valor y el diseño de cadencias multicanal, junto con la gestión de respuestas, objeciones y silencios para avanzar hacia conversaciones comerciales de calidad.
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